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Früher zählten Schaltpläne, Explosionszeichnungen von Produkten, Chassis Skizzen etc. zur Basis des daraus resultierenden Bedarfs und Verkaufs. Heute sind es AutoCad, HiCad, dxf oder dwg Zeichnungen im 3D Format mit Kläranlagen, Montagebereichen, Brauereien oder Behälterbau für die es optimale Begehungen zu konzipieren gilt. Hierfür werden Treppentürme, Arbeitsbühnen und/oder Begehungen individuell nach Kundenwunsch unter Berücksichtigung geltender Normen benötigt. Ein sehr intensiver und spannender Beratungspart - abzuklärender Bedarf - Angebotslegung - Preisverhandlung - Projektbetreuung bis zur pünktlichen Lieferung. Beide Branchen - so unterschiedlich sie auch sind - sind reizvoll. 

 

 

seit 08.2011   Vertriebsleiterin, SIMO Blechverarbeitung GmbH, Epfendorf   www.simometall.de

                    - technische Beratung und Klärung von Kundenanforderungen in Teamarbeit mit Konstruktion/Statik

                    - eigenverantwortlich projektbezogene Angebotserstellung, Kalkulation und Preisverhandlungen 

                    - Prozessoptimierung / Standardisierung von Betriebsabläufen

                    - Projektmanagement / Terminüberwachung

                    - Festlegen und Überwachen von Konditionen 

                    - Kontrolle der Auftrags- , Lieferungs- und Zahlungsvorgänge sowie Einhaltung der Kreditlimits

                    - Führung des Vertriebsteams / Arbeitseinteilung / Mitarbeiterschulung

 

03.-06.2011   General Managerin, MHD Metallhandel Deutschland GmbH, Deißlingen

                     - Durchführen von Prozessoptimierung

                     - Erstellen von Angeboten und Durchführen von Preisverhandlungen

                     - Anweisung von just in time Lieferungen

                     - Durchführung von Mitarbeiterschulungen

                     - Überwachen der Logistik

                     - Überwachen von Auftrags- , Lieferungs- und Zahlungsvorgängen

                     - Kontrolle des Zahlungsein- und ausgangs.

 

01.-02.2011    General Managerin, City Taxi GmbH, Rottweil

                     - Administration

                     - Fahrerdisposition

                     - Bedienen der Funkzentrale

                     - Erstellen der Belegabrechnungen

                 

2008 - 2010   sabbatical / Neuorientierung (zeitweise freiberuflich projektbezogen beratende Tätigkeiten)

 

Hella KGaA Hueck & Co. (Automobilzulieferkonzern, Lippstadt, NRW) www.hella.com:

 

2007 - 2008   Area Sales Managerin IAM & OEM

                    Türkei, Israel, Palästina, Syrien, Jordanien, Libanon, Ägypten, Südafrika

                       

                    - Beantwortung technischer, logistischer und kaufmännischer Fragen

                    - Projektbetreuung Key Accounts IAM, technische Projektbetreuung OEM

                    - Prozess- und Logistikbetreuung beim Kunden im SAP Umfeld


                                              

2005 - 2007   Area Sales Managerin IAM & OEM

                    Türkei, Israel, Palästina, Syrien, Jordanien, Libanon

 

                    - Ausbau OEM Geschäft und Erweiterung auf OES und SOE

                    - Entwicklung/Kontrolle von Bonussystemen, Auszahlungsveranlassungen

                    - Koordination und Definition von EDI Schnittstellen für Ford und MAN

 

                    

1998 - 2004   Area Sales Managerin IAM

                    Türkei, Israel, Palästina

 

                    - Aufbau OEM Türkei (BMC, Mercedes, MAN, Ford)

                    - SOP (Produktionsstart) Begleitung, Koordination der Erstproduktion

                    - Bereitstellung von Prototypmustern, technischen Zeichnungen, Bauartgenehmigungen

                    - Entwicklung von Strategien für Kundenbesuche, Messen, Reisen

                    - ABC-, Markt- und Wettbewerbsanalysen

                    - Festlegung von Sonderkonditionen und -rabatten

 


1992 - 1997   Senior Verkaufsberaterin IAM

                    Türkei, Israel

 

                    - technische Beratung

                    - Angebotserstellung und Preisverhandlungen

                    - Kosten- / Nutzenkalkulation

                    - Überwachen von Auftrags- , Lieferungs- und Zahlungsvorgängen


1989 - 1991   Junior Verkaufsberaterin IAM

                    Türkei, Israel, Zypern, Südafrika

 

                    - technische Beratung

                    - Akkreditivabwicklung

                    - Reklamationsmanagement / Instruktionen zur Mängelbehebung

                    - Kontrolle von Kreditlimits und Zahlungseingängen

 

            
1986 - 1988   Junior Verkaufssachbearbeiterin IAM (Zubehörprodukte)

                    Südamerika

 

                    - Angebots- , Auftrags- und Lieferscheinerstellung (nach Vorgaben)

                    - Auftragsabwicklung

                    - Lieferungen in time / Engpaßware

                    - Veranlassen von Lieferungen konform Akkreditiven bzw. Importlizenzen

 

 

Erläuterung:

OEM = Original Equipment Manufacturer = Erstausrüster (z.B. BMW, Mercedes, Audi Herstellungswerke)

OES = Original Equipment Services = Vertragswerkstätten (der Erstausrüster)

IAM =  Independent Aftermarket = freier Teilemarkt wie z.B. Großhändler (z.B. A.T.U, Stahlgruber)

 

 

Weiterbildung:

                      

2010   autodidaktisch im Bereich IT und Stahlsonderbau

2009   AEVO, AdA - Ausbildung der Ausbilder, IHK Bielefeld 

1992ff nachgewiesene Ausbildertätigkeit

 

innerhalb Hella KGaA Hueck & Co.:

 

2007    Data Warehouse update

2006    Data Warehouse

2005    training e-commerce TecDoc, TecCom

2003    PDM (Produktdatenbank technische Zeichnungen, Bauartgenehmigungen)

2000    SAP: Materialstamm, Kundenstamm, Auftragsabwicklung, Debitoren, Workflow

1999    Access 2000

1995    Word/Excel, Lotus Notes

1988    technische Produktschulungen (mindestens ca. alle 2 Jahre)

 

1986 - 1988 Spanisch (außerhalb der Arbeitszeit) 

 

  

 

Doris Krampe
info@dk65.de